在网络上要挖掘潜在客户的方法很多，但是却也是陷阱最多的地方，什么阿里巴巴，什么企业黄页，什么商城，易趣网，百度的竞价排名等等，我们一直收到询问这些网站是否值得费用投入的咨询，这里面的问题要研究确实是一个很难的课题，因为这些公司的经营状况不断变化，效果也不断的变化。网络上流传着一句名言“计划赶不上变化”，至少说明网络及网络经济的变化太快了。

您也许已经投入太多在这里了，但是得到的结果往往因为无法评估而反反复复，通常的情况：看到对手在这里刊登了，也要刊登。大家就会扎堆。

研究潜在客户的上网习惯是一个非常有趣的事情，引用一个例子，宏阳曾经有个客户希望做翻译方面的百度排名，我们帮忙他们做到前三名后，他们才发现，原来用百度搜索翻译的人远远低于用Google来的人，Google来的人更可能和容易达成交易，原因当然可以想出来，在翻译业务领域，Google的目标客户要比百度好得多，当然，行业不同不一定都是如此，今年如此并不代表明年或永远如此，另外，从长期规划考虑，能全面开展自然是非常理想的营销效果。

还有一个例子，可口可乐参加了百度的竞价排名，虽然时间不长，但是也可以看出来，大家寻找潜在客户的努力从不曾放弃过。

只要有潜在客户存在，就有人企图做广告、做营销，但是是不是所有的地方都值得做？我们有些客户曾经一古脑儿的要在所谓的商务网站（因为涉及人家做生意，我们就不好指出哪个公司）做广告，但是后来发现几万块钱的投资进去之后，像是打水漂，非常惋惜。

潜在客户的上网习惯非常值得长期投入研究，而且不可能获得所有的人的访问是一个事实，通常来说，只要能够做到获得这些人的70%以上的数量就算是非常不错了。